דו"ח שוק מערכות ניהול טלמטיות ל forklifts 2025: מגמות, תחזיות ותובנות אסטרטגיות לחמש השנים הבאות. חקור טכנולוגיות מפתח, דינמיקה אזורית ואסטרטגיות תחרותיות המעצבות את התעשייה.

סיכום מנהלים & סקירת שוק
מגמות טכנולוגיה מרכזיות במערכות ניהול טלמטיות ל forklifts
נוף תחרותי ושחקנים מובילים
תחזיות צמיחה בשוק (2025–2030): CAGR, הכנסות וניתוח נפח
ניתוח אזורי: צפון אמריקה, אירופה, אסיה-פסיפיק ושאר העולם
מבט לעתיד: חדשנות והתפתחות השוק
אתגרים, סיכונים והזדמנויות מתעוררות
מקורות & הפניות

סיכום מנהלים & סקירת שוק

מערכות ניהול טלמטיות ל forklifts (FTMS) הן פתרונות דיגיטליים משולבים שנועדו לנטר, לנתח ולייעל את הביצועים, הבטיחות והשימוש בציי forklifts בזמן אמת. מערכות אלו מנצלות חיישני IoT, חיבוריות ענן וניתוח מתקדם כדי לספק תובנות ברות ביצוע לגבי מיקום רכבים, התנהגות מפעילים, צורכי תחזוקה ויעילות תפעולית. נכון ל-2025, שוק ה-FTMS הגלובלי חווה צמיחה מרשימה, הנדרשת על ידי האימוץ ההולך וגדל של פרקטיקות תעשייה 4.0, תקנות בטיחות מוגברות, והצורך בניהול צי חסכוני בתחום הלוגיסטיקה, הייצור ומחסנים.

על פי Fortune Business Insights, גודל שוק ה- forklifts הגלובלי הוערך ב-58.9 מיליארד דולר ב-2023 וצפוי להגיע ל-84.5 מיליארד דולר עד 2030, כאשר פתרונות טלמטיקה ממלאים תפקיד מרכזי בהרחבה זו. שילוב טלמטיקה הופך לסטנדרט במודלים החדשים של forklifts, כאשר יצרנים ומפעילי צי מחפשים לשפר את הפרודוקטיביות, לצמצם את זמן השבתה ולהתאים לסטנדרטים בטיחותיים מחמירים. תפקודים מרכזיים של FTMS כוללים מעקב בזמן אמת, התראות תחזוקה אוטומטיות, בקרת גישה, זיהוי פגיעות ודיווח מפורט על השימוש בצי.

נוף השוק מאופיין בנוכחותם של ספקי טלמטיקה Established כמו Jungheinrich, Toyota Material Handling וCrown Equipment Corporation, לצד ספקי תוכנה מתמחים המציעים פלטפורמות FTMS מודולריות וניתנות להרחבה. שיתופי פעולה אסטרטגיים בין יצרני ציוד ומפעלים טכנולוגיים של טלמטיקה מזרזים חדשנות, כאשר פתרונות ניתוח מבוססי ענן ומונעי בינה מלאכותית צוברים תאוצה בזכות יכולתם לספק תחזוקה חיזויית ותכונות בטיחות מתקדמות.

צפון אמריקה ואירופה נותרות השווקים המובילים באימוץ FTMS, מונעות על ידי חוקים רגולטוריים והחדרה גבוהה של פתרונות אוטומטיים לטיפול בחומרים.
אסיה-פסיפיק מתפתחת כאזור בגידול גבוה, מונע על ידי תיעוש מהיר, התפשטות סחר אלקטרוני והשקעות הולכות וגדלות בתשתיות מחסנים חכמים.
נהגי שוק מרכזיים כוללים את הצורך לצמצם עלויות תפעוליות, לשפר את השימוש בנכסים ולהבטיח עמידות בסטנדרטים בטיחותיים בעבודה כמו OSHA ו-ISO 3691-1.

בהסתכלות קדימה ל-2025, צפוי שוק ה-FTMS לחוות המשך חדשנות, עם מגמות כמו ניתוח מונע בינה מלאכותית, שילוב עם מערכות ניהול מחסנים ואימוץ חיבוריות 5G, שעשויות לעצב את הנוף התחרותי. כאשר טרנספורמציה דיגיטלית מואצת לאורך שרשראות האספקה, ה-FTMS ישחק תפקיד קרדינלי בהנעת החלטות מבוססות נתונים והצטיינות תפעולית.

מגמות טכנולוגיה מרכזיות במערכות ניהול טלמטיות ל forklifts

מערכות ניהול טלמטיות ל forklifts מתפתחות במהירות, מונעות על ידי הצורך בפרודוקטיביות תפעולית גבוהה יותר, בטיחות והנעת החלטות מבוססות נתונים בסביבות טיפול בחומרים. בשנת 2025, מספר מגמות טכנולוגיה מרכזיות מעצבות את הנוף של מערכות אלו, ומשקפות הן את ההתקדמות בתשתיות הדיגיטליות והן את הדרישות ההולכות וגדלות של מגזרי הלוגיסטיקה והמחסנים.

שילוב של IoT ומחשוב קצה: מערכות הטלמטיקה המודרניות ל forklifts מנצלות יותר ויותר את האינטרנט של הדברים (IoT) ומחשוב קצה כדי לאפשר איסוף ועיבוד נתונים בזמן אמת ישירות על ה-forklift. זה מצמצם את השיהוי ומאפשר תובנות מיידיות לגבי בריאות הרכב, התנהגות המפעיל ותנאי הסביבה. על פי גארטנר, האימוץ של IoT בהגדרות תעשייתיות צפוי לגדול ביותר מ-14% בשנת 2024, ומניח את הבסיס לפריסה רחבה יותר ב-2025.
ניתוח מתקדם ובינה מלאכותית: שילוב של בינה מלאכותית (AI) ואלגוריתמים של Machine Learning מאפשרים תחזוקה חיזויית, זיהוי אנומליות ואופטימיזציה של שימוש בצי. יכולות אלו מסייעות לצמצם זמן השבתה ולהאריך את חיי הציוד. Mordor Intelligence מדגיש כי ניתוחים מונעי AI הופכים לתכונה סטנדרטית בפתרונות טלמטיקה חדשים, ומספקים תובנות ברות ביצוע למנהלי צי.
חיבוריות משופרת ואימוץ 5G: פריסת רשתות 5G מקלה על העברת נתונים מהירה ואמינה יותר בין forklifts לפלטפורמות ניהול מרכזיות. זה מועיל במיוחד עבור פעולות בקנה מידה גדול עם מספר אתרים, שכן זה מבטיח תקשורת חלקה ומעקב בזמן אמת. אייריקצון צופה כי חיבורים ב-5G יעברו את ה-1.5 מיליארד ברחבי העולם עד 2025, מה שיאיץ את האימוץ של רכבים תעשייתיים מחוברים.
מיקוד בבטיחות מפעילים ועמידה בדרישות: מערכות טלמטיקה כוללות תכונות בטיחות מתקדמות כמו ניטור מפעילים בזמן אמת, בקרת גישה אוטומטית ודיווח על תאונות. שיפורים אלו תומכים בעמידה בדרישות בטיחות מתפתחות ומסייעים להקטין תאונות בעבודה. הסוכנות האירופית לבטיחות ובריאות בעבודה מציינת כי פתרונות בטיחות דיגיטליים זוכים ליותר ויותר העדפה בסביבות תעשייתיות.
פלטפורמות ניהול צי מבוססות ענן: המעבר לפלטפורמות טלמטיקה מבוססות ענן מאפשר אחסון נתונים מרכזי, גישה מרחוק ושילוב עם מערכות ארגוניות אחרות כגון מערכות ניהול מחסנים ופתרונות ERP. מגמה זו צפויה להמשך, עם IDC החזויה צמיחה מרשימה באימוץ ענן ברחבי המגזר התעשייתי.

מגמות טכנולוגיה אלו משנות את מערכות הניהול הטלמטיות ל forklifts לכלים אינטליגנטיים, מחוברים ומונחים בפעולה המניעים פרודוקטיביות, בטיחות וחיסכון בעלויות עבור ארגונים בשנת 2025 ואילך.

נוף תחרותי ושחקנים מובילים

הנוף התחרותי עבור מערכות ניהול טלמטיות ל forklifts בשנת 2025 מאופיין בחדשנות טכנולוגית מהירה, שותפויות אסטרטגיות ודגש הגובר על אופטימיזציה של צי המונחית על ידי נתונים. השוק ממוצע במידת מיקוד, עם תמהיל של ענקים בתעשיית האוטומציה התעשייתית וכמה ספקי טלמטיקה מתמחים המתמודדים על נתח שוק. שחקנים מרכזיים מנצלים את ההתקדמות ב- IoT, AI ומחשוב ענן כדי להבדיל את ההצעות שלהם ולמלא את הצרכים המתפתחים של מגזרי הלוגיסטיקה, המחסנים והייצור.

המובילים בשוק הם חברות כמו Toyota Material Handling, שמשלבת טלמטיקה בפתרונות ניהול הצי שלה, ומציעה ניטור בזמן אמת, תחזוקה חיזויית וניתוח ביצועי מפעילים. Crown Equipment Corporation הוא שחקן נוסף מרכזי, עם מערכת ה-InfoLink שלה המציעה תובנות ברות ביצוע לגבי שימוש בצי, עמידה בדרישות בטיחות וצריכת אנרגיה. Jungheinrich AG וLinde Material Handling הרחיבו גם הם את תיקי הטלמטיקה שלהם, בהתמקדות בשילוב חלק עם מערכות ניהול מחסנים וביכולות דיווח מתקדמות.

ספקי טלמטיקה מתמחים כמו GemOne וPowerFleet זוכים לפופולריות על ידי הצעת פתרונות מותאמים שאפשר להתקין בעקבות ציוק מערכות שונות, מה שמשמש כדיפרנציאטור מרכזי בסביבות מרובות מותגים. חברות אלו מדגישות APIs פתוחים, לוחות מחוונים מותאמים ומאובטח נתונים חזק, מה שמיועד לגופים שמחפשים גמישות ורמת התרחבות.

שיתופי פעולה אסטרטגיים מעצבים את הפרדיגמות התחרותיות. לדוגמה, Hyster-Yale Materials Handling שיתפה פעולה עם מפתחים של תוכנת טלמטיקה כדי לשפר את הפלטפורמות Hyster Tracker ו-Yale Vision, מה שהופך את המענה על תביעות גיאוגרפיות, זיהוי פגיעות ודיאגנוסטיקה מרחוק לזמינים. בזמן הזה, Mitsubishi Logisnext משקיעה בטלמטיקה מבוססת ענן כדי לתמוך בניתוח חיזוי ובניהול מרחוק של הצי.

מנהיגי השוק נותנים עדיפות לאבטחת סייבר ולעמידה בדרישות פרטיות המידע, בעקבות דאגות לקוחות לגבי נתונים תפעוליים רגישים.
יש נטייה למודלים מבוססי מנוי, המאפשרים ללקוחות להרחיב את תכונות הטלמטיקה כאמור בנוגע לצרכים תפעוליים והגבלות תקציב.
שחקנים מתפתחים מתמקדים בניתוחים מונעי בינה מלאכותית ולימוד מכונה כדי לספק תובנות חיזוי ולאוטומציה של תכנון תחזוקה.

באופן כללי, הנוף התחרותי בשנת 2025 מוגדר על ידי חיבור באיכות תוכן, אינטגרציה ומודלים של שירות ממוקד לקוח, כאשר השחקנים המובילים ממשיכים לשפר את הפלטפורמות הטלמטיות שלהם כדי לתפוס נתח גובר מהשוק הגלובלי לניהול צי של forklifts.

תחזיות צמיחה בשוק (2025–2030): CAGR, הכנסות וניתוח נפח

שוק מערכות ניהול הטלמטיות ל forklifts הגלובלי צפוי לצמוח בצורה מרשימה בין 2025 ל-2030, בהתבסס על הביקוש ההולך וגדל ליעילות תפעולית, עמידה בדרישות בטיחות וניהול צי מונחה על ידי נתונים במגזרי הלוגיסטיקה והמחסנים. על פי תחזיות של MarketsandMarkets, השוק צפוי לרשום שיעור צמיחה על בסיס שנתי (CAGR) של כ-15% במהלך תקופה זו. האצה זו משויכת לאימוץ המהיר של פרקטיקות תעשייה 4.0, שילוב טכנולוגיות IoT ולדגש ההולך ומתרכז על ניטור נכסים בזמן אמת.

תחזיות ההכנסות מצביעות על כך שגודל השוק הגלובלי, שהוערך בכ-1.2 מיליארד דולר בשנת 2024, יעבור את ה-2.4 מיליארד דולר עד 2030. הכפלה זו בשווי השוק משקפת גם צמיחה אורגנית באזורים מבוססים כמו צפון אמריקה ומערב אירופה, וגם התפשטות משמעותית באסיה-פסיפיק, שם פעילויות הסחר האלקטרוני והייצור מתעצמות. Fortune Business Insights מדגיש כי סין והודו, במיוחד, צפויות לתרום באופן משמעותי לצמיחה בנפח, כאשר תשתית הלוגיסטיקה מתחדשת ומסמכי הרגולציה מחייבים שיפורים בבטיחות ובסטנדרטי דיווח.

מבחינת נפח, מספר ה-forklifts המצוידים בפתרונות טלמטיקה צפוי לגדול מ-1.5 מיליון יחידות בשנת 2025 ליותר מ-3.2 מיליון יחידות עד 2030. עלייה זו מגובה בהעדפת מפעילי הצי ל תחזוקה חיזויית, דיאגנוסטיקה מרחוק וניתוח התנהגות נהגים, אשר יחד מפחיתים זמן השבתה ועלויות תפעוליות. IDC מדווח כי שיעורי חדירת הטלמטיקה במכירות של forklifts חדשים צפויים לעבור את ה-60% ברחבי העולם עד 2030, עלייה מ-35% בלבד בשנת 2025.

CAGR (2025–2030): ~15%
הכנסות (2030): >2.4 מיליארד דולר
נפח (2030): >3.2 מיליון יחידות מצוידות

גורמי הצמיחה המרכזיים כוללים את ריבוי הפלטפורמות הטלמטיות המבוססות על ענן, שילוב עם מערכות ניהול מחסנים והגברת השימוש בבינה מלאכותית לאופטימיזציה של צי. כאשר טרנספורמציה דיגיטלית מואצת לאורך שרשראות האספקה, מערכות ניהול טלמטיות של forklifts צפויות להפוך לתכונה נפוצה, מה שיביא להתרחבות נוספת בשוק עד 2030.

ניתוח אזורי: צפון אמריקה, אירופה, אסיה-פסיפיק ושאר העולם

שוק מערכות ניהול הטלמטיות ל forklifts הגלובלי חווה צמיחה מרשימה, כאשר הדינמיקות האזוריות מעוצבות על ידי תעשייתיות, מסגרות רגולטוריות ויוזמות של טרנספורמציה דיגיטלית. בשנת 2025, צפון אמריקה, אירופה, אסיה-פסיפיק ושאר העולם (RoW) מציעים כל אחד הזדמנויות ואתגרים שונים למשתתפי השוק.

צפון אמריקה: שוק צפון אמריקה, שנוהל על ידי ארצות הברית וקנדה, מאופיין באימוץ מוקדם של טלמטיקה ובמיקוד חזק בבטיחות בעבודה וביעילות תפעולית. רגולציות מחמירות של OSHA ונוכחותם של שחקני לוגיסטיקה וסחר אלקטרוני גדולים מפעילים את הביקוש לפתרונות טלמטיקה מתקדמים. האזור גם נהנה מתשתית IT מתקדמת, המאפשרת אינטגרציה חלקה של טלמטיקה עם מערכות ניהול מחסנים. על פי Fortune Business Insights, צפון אמריקה נותרת תורמת הכנסות מרכזית, עם שיעור חדירה גבוה בין מפעילי צי גדולים.
אירופה: שוק אירופה מונהג על ידי רגולציות סביבתיות וביטחוניות מחמירות, במיוחד בגרמניה, צרפת ובריטניה. הדחיפה של האיחוד האירופי לקיימות והפחתת טביעת הרגל הפחמנית מעודדת אימת טלמטיקה כדי לייעל את השימוש בצי ובצריכת אנרגיה. בנוסף, המגזר היצרני והאוטומטי החזק של האזור משקיע בטרנספורמציה דיגיטלית, מה שמגביר את האימוץ של טלמטיקה. MarketsandMarkets מדגיש כי אירופה חווה ביקוש הולך וגדל ל-forklifts חשמליים המצוידים בטלמטיקה, מה שמשקף את יוזמת הלוגיסטיקה הירוקה של האזור.
אסיה-פסיפיק: אסיה-פסיפיק היא האזור הצומח במהירות, המונע על ידי תיעוש מהיר, התפשטות סחר אלקטרוני והשקעות משמעותיות בתשתיות מחסנים חכמים, במיוחד בסין, יפן והודו. פעולות ייצור ולוגיסטיקה בקנה מידה גדול באזור אימצו יותר ויותר טלמטיקה כדי לשפר את הפרודוקטיביות ולצמצם עלויות תפעול. עם זאת, פיצול השוק ורמות שונות של בשלות דיגיטלית מהוות אתגרים. Mordor Intelligence מציינת כי ספקי טלמטיקה מקומיים ובינלאומיים מרחיבים את נוכחותם כדי לנצל את הפוטנציאל הרחב של האזור.
שאר העולם (RoW): באזורים כמו אמריקה הלטינית, המזרח התיכון ואפריקה, אימוץ טלמטיקה ל forklifts נמצא בשלב ראשוני אך צפוי לגדול כאשר המודרניזציה של שרשראות האספקה מתאמצת. פרויקטים לפיתוח תשתיות ומעבר הדרגתי לאוטומציה הם המניעים המרכזיים, אם כי המגבלות התקציביות ואי המודעות עשויות להאט את האימוץ בטווח הקצר. עם זאת, Allied Market Research צופה גידול מתמיד כאשר יצרני OEMב גלובליים וספקי טכנולוגיה מגדילים את החשיפה שלהם בשווקים מתפתחים אלו.

מבט לעתיד: חדשנות והתפתחות השוק

העתיד של מערכות ניהול טלמטיות ל forklifts בשנת 2025 מעוצב על ידי חדשנות טכנולוגית מהירה, דרישות רגולטוריות מתפתחות ודרישה גוברת ליעילות תפעולית בטיפול בחומרים. כאשר שרשראות האספקה הופכות לדיגיטליות יותר ויותר, פתרונות טלמטיקה צפויים למלא תפקיד מרכזי בשינוי ניהול צי forklifts, בטיחות ופרודוקטיביות.

אחת החדשנות הגדולות המוקדמות היא שילוב של בינה מלאכותית (AI) ואלגוריתמים של Machine Learning בפלטפורמות טלמטיה. טכנולוגיות אלו יאפשרו תחזוקה חיזויית, זיהוי אנומליות בזמן אמת וניתוח מתקדם, מה שיאפשר למפעילים לצמצם את זמן השבתה ולייעל את השימוש בצי. לדוגמה, תובנות מונעות AI יכולות לחזות תקלות ברכיבים לפני שהן מתרחשות, מה שמפחית עלויות תחזוקה בלתי מתוכננות ומאריך את אורך חיי הנכסים.

מגמה מרכזית נוספת היא הרחבת החיבוריות של האינטרנט של הדברים (IoT). מערכות טלמטיקה ל forklifts צפויות לנצל רשתות 5G כדי להעביר נתונים בצורה מהירה יותר ובאופן מהימן יותר, מה שיתמוך במעקב מיקום בזמן אמת, הגדרת איזורי גיאוגרפיה ודיאגנוסטיקה מרחוק. החיבוריות המשופרת תאפשר גם אינטגרציה חלקה עם מערכות ניהול מחסנים (WMS) ופלטפורמות תכנון משאבים ארגוניים (ERP), מה שיאפשר שקיפות מקצה לקצה ברחבי המבצעי הלוגיסטי.

בטיחות ועמידה יהיו מרכזיים בהתפתחות השוק. בשנת 2025, פתרונות טלמטיקה צפויים לכלול ניטור התנהגות נהגים המתקדמת יותר, כולל גילוי עייפות, הימנעות מתאונות ודיווח אוטומטי על תקריות. תכונות אלו יסייעו לחברות לעמוד בדרישות בטיחות בעבודה מחמירות ולצמצם תאונות בעבודה, עדיפות שמותאמת על ידי ארגונים כמו המנהל לבטיחות ובריאות בעבודה.

אנליסטים בשוק צופים צמיחה מרשימה במגזר הטלמטיקה ל forklifts. על פי Fortune Business Insights, שוק הטלמטיקה ל forklifts הגלובלי צפוי להתרחב בשיעור שנתי (CAGR) העולה על 12% עד 2025, מונע על ידי אימוץ גובר בתעשיות הייצור, הקמעונאות והלוגיסטיקה. ספקים מובילים כמו Jungheinrich, Toyota Industries Corporation וHyster-Yale Materials Handling משקיעים רבות במחקר ופיתוח כדי לספק פתרונות טלמטיקה לדורות הבאים המותאמים לצרכים תפעוליים שונים.

לסיכום, בשנת 2025 נראה את מערכות ניהול הטלמטיות ל forklifts מתפתחות לפלטפורמות אינטליגנטיות ומחוברות שלא רק משפרות את היעילות של הצי אלא גם מניעות בטיחות, עמידה ועמידה בקיימות לאורך נוף הטיפול בחומרים.

אתגרים, סיכונים והזדמנויות מתעוררות

שוק מערכות ניהול הטלמטיות ל forklifts בשנת 2025 מתמודד עם נוף מורכב של אתגרים, סיכונים והזדמנויות מתעוררות כשהטרנספורמציה הדיגיטלית מואצת לאורך הלוגיסטיקה והמחסנים. אחד האתגרים המרכזיים הוא אינטגרציה של פתרונות טלמטיה עם מערכות ניהול צי של ירושה. רבים מהמחסנים ומרכזי ההפצה פועלים עם תמהיל של ציוד ישן וחדש, מה שעושה את האינטגרציה הנתונים החלקה ואת האינטרופרטיביות לקושי מתמשך. זה יכול להוביל לסילואים של נתונים מנותקים, המפחיתים את האפקטיביות של תובנות הטלמטיקה ומסבכים את מאמצי האופטימיזציה של הצי.

סיכוני אבטחת סייבר גם ממשיכים להחמיר ככל שמערכות הטלמטיה הופכות לרציפות יותר. הזרימה המוגברת של נתונים תפעוליים רגישים בין forklifts, פלטפורמות ענן ומערכות ERP חושפת ארגונים לסיכונים פוטנציאליים של פגיעות נתונים והתקפות סייבר. על פי IBM, העלות הממוצעת של פגיעה בנתונים ממשיכה לעלות, מה שמדגיש את הצורך בפרוטוקולי אבטחה חזקים בפריסות טלמטיקה.

סיכון משמעותי נוסף הוא הפוטנציאל לאי עמידה ברגולציה. ככל שהממשלות מציגות תקנים מחמירים יותר לבטיחות ולפליטות, מערכות טלמטיה צריכות להתעדכן כך שיבטיחו דיווח על עמידה באותם סטנדרטים ומעקב בזמן אמת. חוסר יכולת להתאים לרגולציות המתפתחות עשויה לגרום לקנסות ולהפרעות תפעוליות, במיוחד באזורים עם מטרות סביבתיות מתקדמות כמו האיחוד האירופי וצפון אמריקה (סוכנות להגנת הסביבה של ארצות הברית).

למרות אתגרים אלו, מספר הזדמנויות מתעוררות מעצבות את התחזיות לשוק בשנת 2025. האימוץ של בינה מלאכותית (AI) ולמידת מכונה dentro המערכת הטלמטית מאפשרים תחזוקה חיזויית, התראות בטיחות בזמן אמת, וניתוח מתקדם לאופטימיזציה של צי. זה לא רק מצמצם זמן השבתה אלא גם משפר את בטיחות המפעילים ושימוש הנכסים. על פי גארטנר, שוק התוכנה של AI צפוי להגיע ל-297 מיליארד דולר עד 2025, כאשר הלוגיסטיקה וניהול הצי כמגזרי צמיחה מרכזיים.

בנוסף, עליית חיבוריות ה-5G צפויה לפתוח יכולות חדשות עבור טלמטיקת forklifts, כמו ניטור וידאו בזמן אמת ותקשורת עם השהייה מינימלית. זה יקל על תכונות בטיחות נוספות ודיאגנוסטיקה מרחוק, ובכך יחזק את האימוץ. ככל שהקיימות הופכת למוקד מרכזי, מערכות טלמטיה התומכות בפעולות חסכוניות באנרגיה ומעקב אחר פליטות כנראה יזכו לביקוש הולך וגדל, במיוחד בקרב חברות המונחות על ידי מטרות ESG (McKinsey & Company).